从嗨翻2023抖音小年夜到抖音新春挑战赛，看瑞虎7创新营销的硬实力

　　最近，在春节这个万家团聚、全民参与的中国传统节日里，如何巧借时机刷足存在感，并动之以情占领用户心智，成为各大车企营销创新的重中之重。由于短视频已成为当下最流行的内容传播形式，汽车品牌自然不会错过这一营销阵地。春节前后，奇瑞汽车以全新一代瑞虎7 PLUS为媒介，以抖音平台为载体，通过跨界联合打造「年年有你」2023抖音小年夜晚会，以及携手音乐、乐器、舞蹈等领域十多位KOL发起#播放音乐准备回家#抖音新春挑战赛，不仅深深戳中了用户的心，更成功塑造了温暖的品牌形象和情感价值。

　　同一个梦想执着与坚守，共奏中国品牌、产品向上最“潮”音

　　在万物皆可联的今天，跨界是一种商业思维，也是一种出圈方式，更是进入流量红海的方式之一。不过，跨界营销不仅仅是合作，而是彼此之间灵魂的深度沟通。不同行业之间，如果只有简单的合作，那更多的效果就是增加曝光度，不能诠释品牌。双方需要深度的碰撞，只有找到最深处的契合点，才能完美诠释核心理念，才能让每一个品牌更加立体化、更加丰满、更加有纵深感，从而达到最强效果。奇瑞全新一代瑞虎7 PLUS携手「年年有你」2023抖音小年夜晚会，不单单因为同是中国品牌、中国产品，其背后更多的是对梦想的执着与坚守。

　　要知道，一直以来，奇瑞汽车不断强化以用户为中心理念落地，持续提升用户感知和服务价值，从而圈粉更多文化自信、积极进取、乐于尝鲜的年轻人。其旗下的全新一代瑞虎7 PLUS更是传承瑞虎7系列多年来全球热销的衣钵，以全球化车型的标准持续迭代升级，成为行业A级SUV价值新标杆。抖音作为一种移动互联网传播形态和自媒体文化的爆款产品，以用户和内容创作为中心，帮助用户表达自我、记录美好生活，满足大众碎片化娱乐需求，备受年轻用户青睐。显然，两者走在一起，“以用户为中心”起到了关键性作用。

　　那么，双方携手打造的这场集音乐+短视频+明星+车企的潮流盛宴成绩如何？从明星阵容来看，既有王心凌、毛不易、大张伟、黄义达、小鬼-王琳凯、吉克隽逸等在年轻人中口碑和流量兼具的歌手，也有梦然MIYA、歌手欧得洋、任静&付笛声等颇具实力的原创音乐人，在这些实力派明星和达人KOL倾情助阵下，大家通过《当你》《第一次爱的人》《那女孩对我说》《即刻出发》《逆流而上》《孤单北半球》《一个Nice》等曲目嗨翻小年夜。截至2023年1月28日，整台晚会直播当晚累计观看人数7082W+，直播总互动数848W+，演出播放总量突破2.3亿，传播曝光量高达4.68亿，尤其整个项目总曝光量高达7.25亿，可以说引爆全网，同时全新一代瑞虎7 PLUS的高频露出，也让更多年轻人开始谈论这一中国品牌车型，进一步探索和青睐奇瑞汽车。毋庸置疑，全新一代瑞虎7 PLUS与2023抖音小年夜晚会牵手，在营销策略上是成功的。

　　好营销催生好“疗效”，线上互动引发内容共创热潮

　　不得不说，在“人人都是自媒体”的时代，“互动”成为营销的关键词。私域流量池是品牌发展的后盾，扩充私域流量池有两大路径，一是向公域流量要转化，二是向自身做裂变。“互动”能够为品牌铺展这两条路径，不仅帮助品牌广泛捕获公域流量、持续活跃私域流量，更能激发品牌粉丝裂变，从而最大化产品、品牌的影响力与曝光量。

　　此次奇瑞汽车发起的#播放音乐准备回家#抖音新春挑战赛，从严格意义上来讲，它是一场主机厂、网红达人和用户多方互动的内容共创狂欢。公域流量方面，奇瑞汽车通过联动小阿七、阿星and阿奇、旗凡、Joyce_柚子、夏特812等音乐、舞蹈、剧情多领域的十多位达人，以创新的形式show出与瑞虎7的故事，借力名人IP放大活动影响力，吸引流量向品牌和产品聚集。私域流量方面，在这些网红达人影响力的渲染下，整个挑战赛已完美落幕，并且取得了喜人的成绩。据统计，#播放音乐准备回家#抖音新春挑战赛在上线期间，共吸引46077位用户参与到活动中，拍摄视频数量高达57109个，视频播放量累计达2.5亿次，视频累计点赞数量4581650次，堪称一次教科书式的春节营销示范。由此可见，奇瑞汽车深谙新生代人群心理，巧妙借势春节热点，通过趣味挑战赛深耕内容增强互动，实现了产品和品牌的超强曝光。

　　有资深业内人士指出，复盘奇瑞在2023年春节期间制造流行的行动不难发现，好创意、好平台、好方案都指向同一个目标——将流量转化为用户，让用户更认同品牌。基于用户洞察之上的创意破圈和基于社交互动之上的全链路唤醒，激发了用户的品牌追随意识，增强情感认同，从而解决了转化链条上集客与留客两大关键点。在内容的衔接下，这两大链路无缝打通，从引流到为经销商输送精准客户，整个营销链条浑然一体，将营销直接指向销售环节。

　　写在最后

　　近年来，国内掀起了一股跨界风潮，“跨界增值营销”已成为品牌年轻化的必经之路。众多品牌通过跨界合作实现精准互补、用户渗透，从而发挥不同类别品牌的协同效应，达到1+1>2的双赢效果。与「年年有你」2023抖音小年夜晚会以及携手音乐、乐器、舞蹈等领域十多位KOL发起#播放音乐准备回家#抖音新春挑战赛的跨界合作，借助强势的流量资源和优质的创意内容一路过关斩将，不但为汽车品牌营销策略升级带来了一次成功的落地示范，也为汽车行业未来创新性营销的开拓给予经典案例参考和全新视角。